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Devenir Consultant en Stratégie

Consultant en stratégie

Le consultant en stratégie accompagne les dirigeants d'entreprises, d'ONG ou de fonds d'investissement dans leurs décisions à fort enjeu : réorganisation, transformation digitale, fusion-acquisition ou entrée sur de nouveaux marchés. Qu'il exerce au sein d'un cabinet de conseil en stratégie ou en indépendant, ce professionnel analyse les situations complexes, émet des recommandations stratégiques et définit des plans d'action concrets pour ses clients. Découvrez dans cette page les missions, les compétences requises, le salaire et les formations pour accéder à ce métier exigeant et valorisant.

Ce qu'il faut retenir :

  • Le consultant en stratégie accompagne les entreprises et organisations sur des enjeux de croissance, de compétitivité et de transformation à long terme.
  • Ses missions couvrent un large spectre : élaboration de plans stratégiques, optimisation de la supply chain, transformation digitale, réorganisation d'organigrammes ou accompagnement de fusions-acquisitions.
  • Les compétences essentielles incluent une vision à long terme, une capacité d'analyse rigoureuse, une excellente communication et une maîtrise de la psychologie des décideurs.
  • La formation requise est un diplôme bac+5 issu d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un MBA spécialisé en conseil, finance ou supply chain.
  • La rémunération varie entre 42 000 € bruts annuels pour un consultant junior et 96 000 € bruts annuels pour un profil senior expérimenté.
  • Les environnements de travail sont variés : cabinets de conseil en stratégie, grandes entreprises internationales, fonds d'investissement ou exercice en freelance.
  • L'objectif principal reste d'apporter une expertise externe et une vision objective pour aider les organisations à atteindre leurs objectifs stratégiques.

Pourquoi choisir MBA ESG ?

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40 ans d’expertise
pédagogique

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Titres certifiés niveau 7
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MBA ESG classement

19 MBA
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1 268 entreprises 
ont recruté nos apprentis en 2022-2023

En quoi consiste le métier de consultant en stratégie d'entreprise ?

Le conseil en stratégie est une activité de service à destination d'organisations qui souhaitent répondre à une problématique donnée. Le consultant en stratégie d'entreprise joue un rôle de conseiller stratégique auprès de la direction générale, en émettant des recommandations pour les aider à réaliser leurs objectifs de croissance et de compétitivité sur le long terme.

Ses missions, qui peuvent durer de quelques semaines à plusieurs mois, sont très diverses. Le consultant intervient notamment sur :

  • la mise en place d'un nouveau plan stratégique
  • l'entrée ou le retrait d'un marché
  • les plans de réorganisation de l'organigramme
  • les missions de due diligence pour s'assurer d'un potentiel commercial
  • l'optimisation de la supply chain
  • l'intégration d'une acquisition ou d'une fusion
  • l'amélioration de la performance financière
  • les plans de transformation digitale

L'activité de conseil en stratégie demande une grande capacité d'adaptation et d'ouverture d'esprit. Cela s'avère nécessaire, car la typologie des clients est très variée et les problèmes à résoudre relèvent d'un niveau de direction générale. Un conseiller peut être amené à travailler avec de grandes entreprises, des ONG, des fonds d'investissement ou encore des États. Il exerce au sein de cabinets de conseil en stratégie ou directement en entreprise. S'il doit toujours conserver son positionnement de conseiller, il a néanmoins besoin de se mettre à la place de son client pour se poser les bonnes questions et proposer des solutions alignées avec les enjeux du marché.

Pourquoi faire appel à un cabinet de conseil en stratégie ?

Les grandes entreprises, les ONG et les fonds d'investissement se tournent vers les cabinets de conseil pour accélérer leur transformation et sécuriser leurs décisions stratégiques. Cette collaboration répond à des enjeux précis de compétitivité et d'efficacité organisationnelle.

Une expertise externe et spécialisée

Les cabinets de conseil réunissent des consultants experts dans des domaines que leurs clients ne maîtrisent pas toujours en interne : optimisation de la supply chain, stratégie d'expansion internationale, transformation digitale ou encore refonte du modèle économique. Cette expertise pointue permet d'intervenir rapidement sur des problématiques complexes sans mobiliser durablement des ressources internes. Par ailleurs, le recours à un cabinet s'avère souvent plus rentable qu'un recrutement permanent, notamment pour des missions ponctuelles ou des projets de transformation nécessitant des compétences très spécialisées.

Un regard objectif sur l'organisation

Les consultants apportent une vision extérieure débarrassée des enjeux politiques internes. Cette objectivité leur permet d'identifier les leviers de performance et de benchmarker les pratiques de l'entreprise par rapport à celles de ses concurrents. Leur capacité à s'inspirer de modèles économiques issus d'autres secteurs constitue également un atout pour impulser l'innovation et atteindre les objectifs fixés.

Un levier pour la prise de décisions stratégiques

Au-delà de l'analyse et des recommandations, les cabinets de conseil jouent un rôle de légitimation. Leurs rapports étayés par des données solides et des méthodologies reconnues crédibilisent des décisions difficiles à faire accepter en interne ou confortent des orientations déjà envisagées par la direction. Cette dimension politique, loin d'être secondaire, facilite l'adhésion des équipes et des actionnaires aux projets de transformation.

Les missions du consultant en stratégie au quotidien

Dans la majorité des cas, le consultant en stratégie travaille au sein d'une équipe réduite, ce qui lui permet d'agir rapidement et de collaborer étroitement avec les différentes parties prenantes de l'organisation. Il exerce directement depuis les locaux de son client ou à distance sur toute la durée de son intervention.

Ses missions s'articulent autour de trois grandes étapes : diagnostic, élaboration du plan d'action et conception de la feuille de route pour la mise en œuvre. Concrètement, son quotidien s'inscrit dans l'agenda suivant :

  • Réunion avec le donneur d'ordre pour comprendre précisément les besoins et les objectifs stratégiques
  • Réalisation du diagnostic complet de la situation actuelle (analyse de données, entretiens avec les parties prenantes, ateliers collaboratifs)
  • Production des analyses quantitatives et qualitatives permettant d'identifier les leviers d'action
  • Rédaction de scénarios de stratégies réalisables et évaluation de leur faisabilité
  • Élaboration d'une feuille de route détaillée pour accompagner la mise en œuvre opérationnelle
  • Reporting régulier à la direction pour présenter les avancées et ajuster les recommandations

Le consultant en stratégie livre ainsi une vision globale, actionnable et alignée avec les ambitions de ses clients.

Les compétences nécessaires pour devenir un consultant expert

 Compétences techniques et outils

Il maîtrise les études de marché, le benchmarking concurrentiel et les méthodologies d'analyse stratégique (SWOT, Porter). La capacité à modéliser des scénarios et à structurer l'information constitue un atout majeur.

Sur le plan opérationnel, il utilise des outils d'analyse de données comme Power BI ou Excel pour construire des tableaux de bord, identifier des tendances et présenter des conclusions exploitables. La gestion de projet reste également centrale : planifier, piloter et coordonner en transversal font partie intégrante de ses missions quotidiennes.

 Qualités personnelles et soft skills

Au-delà des compétences techniques, le consultant expert se distingue par sa vision à long terme : il dépasse les schémas opérationnels immédiats pour évaluer la pérennité des stratégies proposées. Cette capacité à concevoir les enjeux dans leur globalité rassure les dirigeants qui cherchent à sécuriser le développement de leur organisation.

La rigueur intellectuelle et l'esprit de synthèse permettent au consultant de clarifier des problématiques complexes et de construire des argumentations convaincantes. Il comprend les ressorts de la communication et de la psychologie, ce qui lui permet d'écouter activement ses interlocuteurs et de les guider dans leurs décisions. Ses excellentes capacités relationnelles s'expriment autant lors des phases de présentation et de négociation que dans l'accompagnement du changement.

La maîtrise de l'anglais s'impose dans un environnement international. Face à des dirigeants aux très hautes responsabilités, le consultant sait garder son sang-froid et présenter des propositions constructives, protégeant ainsi la réputation de son cabinet.

Quel est le salaire d'un consultant en stratégie ?

La rémunération dans le conseil en stratégie reflète l'exigence et l'expertise du métier. Les packages varient fortement selon l'expérience, le type de cabinet et la localisation géographique.

Salaire junior et senior en France

Les consultants juniors, qui débutent après un diplôme bac+5 d'école de commerce ou d'ingénieur, perçoivent un salaire compris entre 48 000 € et 62 000 € bruts annuels dans les cabinets internationaux de premier plan à Paris. À ce montant s'ajoutent des bonus de performance pouvant atteindre 10 à 15 % du salaire fixe. En région ou dans les cabinets de niche, les packages démarrent autour de 40 000 € à 48 000 € bruts annuels.

Les consultants seniors, forts de 5 à 10 ans d'expérience, bénéficient d'une rémunération comprise entre 75 000 € et 110 000 € bruts annuels dans les cabinets leaders, auxquels s'ajoutent des bonus substantiels. La progression salariale s'est accélérée ces dernières années, avec des augmentations moyennes de 6 à 8 % liées à la transformation digitale et aux nouvelles missions stratégiques.

consultant en stratégie

 

Tarif moyen d'un consultant indépendant

Les consultants en stratégie qui exercent en indépendant facturent leurs prestations selon un taux journalier moyen (TJM) qui varie en fonction de leur expertise. En France, le TJM se situe autour de 739 € à 958 € par jour. Les profils débutants pratiquent des tarifs entre 500 € et 650 € par jour, tandis que les experts avec plus de 10 ans d'expérience peuvent facturer jusqu'à 1 500 € à 2 000 € par jour pour des missions complexes en stratégie internationale ou fusions-acquisitions.

Comment devenir consultant en stratégie ? Formation et parcours

Quel diplôme pour travailler dans le conseil en stratégie ?

Le consulting en stratégie constitue un secteur très sélectif qui attire pour la variété des missions, l'aspect international, la courbe d'apprentissage accélérée et la rémunération attractive. Pour intégrer ce domaine, vous devez justifier d'un diplôme de niveau bac+5 reconnu, généralement délivré par une école de commerce ou une école d'ingénieur, dans les domaines du conseil, de la finance, de la gestion de projets ou de la supply chain.

Dès le recrutement, les cabinets de conseil considèrent leurs consultants juniors comme des professionnels et attendent d'eux l'excellence. La réalisation de stages significatifs sur des missions de conseil constitue un atout déterminant. Il est également possible d'intégrer l'activité en justifiant de plusieurs années d'expérience au sein de services stratégiques (supply chain, marketing, transformation) d'un grand groupe international.

Les formations MBA ESG pour se spécialiser en stratégie digitale

MBA ESG propose trois formations pour vous préparer aux métiers du conseil en stratégie et de la transformation digitale :

Ces formations, disponibles en alternance ou en initial, délivrent des titres RNCP de niveau 7 reconnus par l'État et vous préparent concrètement aux enjeux de la transformation digitale et de la gestion de projets stratégiques.

Executive MBA Stratégie et Consulting Part-time
Direction Administrative et Financière
Rentrée
Novembre
Admissions

Cadres et/ou Managers ayant un bac+2 et 5-7 ans d'expérience professionnelle

Diplôme

Titre RNCP de niveau 7

Découvrir
MBA Expert en Stratégie Digitale
Digital et Technologies
Rentrée

Octobre

Admissions

Bac +3 /+4/5

Rythme

Apprentissage, professionnalisation ou initial 12/24 mois

Diplôme

Manager de l'innovation numérique titre RNCP de niveau 7

Classement Eduniversal

5ème

Découvrir
MBA Business Unit Manager
Gestion des Entreprises
Rentrée

Octobre

Admissions MBA1 / MBA2

Bac +3 / +4/5

Rythme MBA1 / MBA2

Initial, apprentissage ou professionnalisation 24 mois / 12 mois

Diplôme

Manager de Business Unit titre RNCP de niveau 7

Taux d'insertion professionnelle

92% de nos étudiants titrés trouvent un emploi dans leur secteur d'étude.

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Conclusion pour votre orientation

Le métier de consultant en stratégie représente une opportunité professionnelle stimulante pour ceux qui aspirent à accompagner les organisations dans leurs transformations majeures. Vous interviendrez sur des enjeux décisifs : stratégie de croissance, repositionnement concurrentiel, accompagnement du changement ou encore optimisation des performances. Ce parcours exige rigueur intellectuelle, capacité d'analyse et excellence relationnelle, mais il offre en contrepartie une progression rapide, une exposition internationale et des missions à fort impact.

Pour vous préparer à ce métier sélectif, le choix d'une formation reconnue est déterminant. Les MBA proposés par MBA ESG vous apportent les compétences stratégiques, managériales et sectorielles attendues par les cabinets de conseil et les directions générales. Découvrez nos parcours pour construire un profil différenciant et accéder aux meilleures opportunités du secteur.

Questions fréquentes sur le métier de consultant en stratégie

Quel est le salaire d'un chargé de stratégie ?

Le chargé de stratégie, dont les missions se concentrent davantage sur l'opérationnel au sein d'une entreprise, perçoit une rémunération légèrement inférieure à celle du consultant en stratégie. Le salaire médian s'établit autour de 38 000 € bruts par an, soit environ 3 200 € bruts mensuels. Cette différence s'explique par un périmètre de responsabilités plus circonscrit et une exposition moindre aux enjeux de direction générale. Les consultants en stratégie, qui interviennent sur des missions de transformation globale, bénéficient quant à eux d'une rémunération démarrant à 42 000 € pour évoluer rapidement vers 96 000 € avec l'expérience.

Peut-on devenir consultant en stratégie internationale sans MBA ?

Oui, mais le parcours reste exigeant. Un diplôme bac+5 d'une école de commerce ou d'ingénieur constitue le prérequis minimum, accompagné de plusieurs années d'expérience en environnement international. Les déplacements fréquents et la maîtrise de l'anglais s'avèrent indispensables pour conseiller des groupes multinationaux. Toutefois, le MBA demeure la voie privilégiée par les cabinets de conseil, car il allie vision stratégique, compétences managériales et réseau professionnel. Cette formation accélère considérablement l'accès aux missions de haut niveau et facilite la mobilité internationale.

Quels sont les outils utilisés au quotidien par un consultant en stratégie ?

Le consultant en stratégie s'appuie sur des outils d'analyse et de visualisation performants pour transformer les données financières en recommandations actionnables. Power BI et Excel restent incontournables pour modéliser les scénarios, construire des tableaux de bord et suivre les indicateurs de performance. Les outils de benchmark sectoriel permettent de positionner l'entreprise face à ses concurrents, tandis que les logiciels d'analyse de données financières facilitent l'évaluation des investissements et des marges. La maîtrise de ces technologies garantit la fiabilité des analyses et la clarté des présentations auprès des directions générales.

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