Devenir Acheteur / Acheteuse

L'acheteur occupe un poste stratégique au sein de l'entreprise. Responsable d'un portefeuille de fournisseurs dédié à une famille de biens ou de services, il applique la stratégie définie par la direction des achats en termes de coûts, de qualité et de délai. En tissant des relations commerciales solides avec les fournisseurs et en s'appuyant sur sa connaissance approfondie du marché, il négocie les prix, les volumes et les conditions d'approvisionnement. Son rôle dépasse la simple transaction : il contribue directement à la maîtrise des coûts et à la compétitivité de l'entreprise, tout en répondant aux besoins exprimés par ses clients internes (production, marketing, logistique, finances).

Les missions principales de l'acheteur

Les missions de l'acheteur s'articulent autour de plusieurs axes complémentaires :

• Analyse des besoins : Il identifie et évalue les besoins des différents services afin de sélectionner les fournisseurs les plus adaptés et de produire des estimatifs en fonction des projets.
• Sourcing et recherche de fournisseurs : Il prospecte les fournisseurs potentiels en évaluant leur fiabilité, leur qualité et leurs tarifs, puis élabore des appels d'offres et des cahiers des charges précis.
• Négociation des contrats : Une fois les fournisseurs sélectionnés, il négocie les conditions d'achat, les délais de livraison, les prix et les modalités de paiement.
• Gestion et suivi des commandes : Il assure le suivi des commandes pour garantir leur bon déroulement et la satisfaction des services internes.
• Suivi de la performance fournisseurs : Il surveille la qualité, les délais et les prix, et entretient des relations durables avec ses partenaires.
• Veille économique et sectorielle : Il se tient informé des évolutions du marché et des produits pour proposer des solutions innovantes et compétitives à l'entreprise.

Les diplômes pour accéder au métier d'acheteur

Pour exercer le métier d'acheteur, un niveau Bac+3 minimum est requis, et il devient de plus en plus courant qu'un Bac+5 soit désormais exigé, particulièrement dans les secteurs à haute valeur ajoutée. Les formations sont généralement proposées en école de commerce, en école de gestion ainsi qu'en école d'ingénieur.

Niveau Bac+2 :

Un BTS technico-commercial ou BTS commerce international peut permettre une insertion sur le marché, à condition de justifier d'une solide expérience professionnelle préalable.

Niveau Bac+3 :

• BUT Achat
• Licence professionnelle mention gestion des achats et des approvisionnements
• Bachelor Achats & Supply Chain

Niveau Bac+5 :

• Masters Management des achats, ou Gestion de la production, logistique, achats
• Mastères achats et logistique / Supply Chain and Purchasing
• Diplôme d'école de commerce avec spécialisation achats

Le MBA Management des Achats en alternance

Le MBA Management des Achats de MBA ESG est un Master of Business Administration calqué sur le système anglo-saxon qui prime dans les grandes entreprises et groupes multinationaux. Ce programme vise un haut niveau de professionnalisation, une approche opérationnelle et une dimension internationale.

L'alternance constitue un système très prisé des entreprises qui y voient une manière de pré-recruter et de former à leur propre culture de jeunes talents avant de les intégrer. Dans le cadre de l'alternance, aucun frais de scolarité n'est à la charge de l'alternant. Le rythme de 2 jours à l'école et 3 jours en entreprise permet d'appliquer immédiatement les enseignements théoriques et facilite l'insertion professionnelle.

Le MBA délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l'État (Manager de la performance achats), avec un taux d'insertion professionnelle de 92% à 6 mois pour la promotion 2022. Cette formation, accessible aux étudiants en formation initiale ou aux professionnels en formation continue, laisse une large place au management afin de permettre à ses diplômés de viser les postes à responsabilités. De plus, avec une part d'enseignement en anglais, elle permet une réelle mobilité internationale.

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Quels sont les différents types d'acheteurs ?

Le métier d'acheteur recouvre plusieurs spécialisations selon le secteur et la fonction achats exercée. On distingue notamment l'acheteur industriel, qui pilote les approvisionnements en matières premières et composants techniques, l'acheteur public, spécialisé dans les marchés publics et la commande publique, l'acheteur international, tourné vers la prospection de fournisseurs à l'étranger, l'acheteur IT, focalisé sur les solutions technologiques et logicielles, ou encore l'approvisionneur acheteur. Chaque profil requiert des compétences spécifiques adaptées à son périmètre, mais tous partagent une mission commune : optimiser les achats au service des besoins de l'entreprise.

Pourquoi devenir acheteur ?

Devenir acheteur offre de nombreux avantages pour construire une carrière ambitieuse et stimulante. Ce métier occupe un rôle stratégique au cœur des enjeux de rentabilité et de compétitivité de l'entreprise, avec un impact direct sur les résultats financiers et opérationnels. Les perspectives d'évolution salariale sont attractives, notamment vers des postes de responsable ou directeur des achats. Le métier permet également d'évoluer dans des environnements variés (industrie, services, secteur public) et d'accéder à une forte mobilité internationale. Enfin, Les acheteurs jouent un rôle croissant dans les démarches RSE, en intégrant des critères environnementaux et sociaux dans leurs décisions d'achat, ce qui confère au métier une dimension éthique valorisante.

Qu'est-ce qu'un acheteur public ?

L'acheteur public est un professionnel spécialisé dans la passation de marchés publics pour le compte de l'État, des collectivités territoriales ou des établissements publics. Il doit maîtriser le code de la commande publique et respecter des principes stricts de transparence, d'égalité de traitement et de mise en concurrence lors des appels d'offres publics. Ses missions incluent l'élaboration de cahiers des charges, l'analyse des offres, la négociation dans le cadre réglementaire et le suivi contractuel. L'acheteur public doit également garantir la sécurité d'approvisionnement des services publics tout en optimisant l'utilisation des deniers publics, ce qui implique de définir un plan d'action rigoureux et conforme aux exigences légales.

Quel est le rôle de l'acheteur dans les achats ?

L'acheteur occupe une fonction stratégique qui va bien au-delà de la simple transaction commerciale. Son rôle consiste à analyser finement les besoins de l'entreprise, identifier et qualifier de nouveaux fournisseurs, négocier les meilleures conditions (prix, qualité, délais) et piloter la performance du portefeuille fournisseurs. Il assure également une veille permanente du marché pour anticiper les évolutions et saisir les opportunités. En véritable interface entre les services internes et les partenaires externes, l'acheteur contribue directement à la compétitivité de l'organisation en optimisant les coûts tout en garantissant la qualité et la continuité des approvisionnements.